地产投资人员掌握的知识

1.房地产要掌握的专业知识有那些

.房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。

房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识;能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定;熟悉房地产市场的流通环节,熟练实务操作技能;熟悉市场行情变化,有较强的开拓能力,能创立和提高企业的品牌;以及一定的外语水平。 一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。

(一)基础知识方面 经纪人要掌握经济学基础知识,特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法,熟悉商品房市场,特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势,了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。

在文化知识上应达到大专以上学历,取得房地产经纪人协理从业资格,有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说,文化程度越高,对业务的适应能力越强,成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。

(二)专业知识方面 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识,主要包括:房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。

随着知识经济时代的到来,一个房地产经纪人要做好自己的工作,对知识方面的要求越来越高,如随着计算机的普及,网络经济的出现,一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术,如数据库技术,办公软件应用,网络技术等。 目前,中国已加入WTO,经济全球化对中国的影响日益显著,国外企业和人员大量进入中国,并日益频繁的参与房地产交易。

因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语,才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。 社会主义市场经济是法治经济,房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念,要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。

经纪人要认真学习和掌握基本法律知识,如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。 房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作,因此,社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。

从基本方面来讲,主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响,国家的社会发展形势和政府的主要政策,大众心理、消费心理等。 (三)其他辅助知识 这些知识主要包括:社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。

这些知识不会直接表现为具体的业务技能,但它可以使专业知识的运用得心应手,恰到好处,使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中,除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修,以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能,还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。

此外,房地产经纪人还必须有较高的文化修养,应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品,提高自己的艺术品味和鉴赏力。 二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质 (一)一般能力 1.创造能力。

房地产经纪人处理经纪业务,一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法,当面临着前所未有的难题时,杰出的经纪人就充分展开自己的想象力,对以往的经验和概念加以综合,从而构建出全新的解决办法。

2.理解能力。理解是对事物的明察,是对事物的内在机理的顿悟,是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。

经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中,不具备深刻的理解力是不会有所成就的。 3.判断能力。

房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息,对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析,进而作出明智的判断,并采取相应的行为方式的能力。 (二)处理房地产经纪业务的能力 由于房地产商品具有个别性,每一宗房地产都是与众不同的,这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求,并据此选择恰当的房源供其考虑。

它在实务操作中,常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配,从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户,经过十几分钟,甚至几分钟交谈,经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求,并推荐恰当的房源。

在实际工作中,处理房地产经纪业务能力强则成交量高,每笔业务的进展速度也快,工作效率高,而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功,工作效率低3其他相关能力 房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外,还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力,如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力,解决一些突发事件的应变能力等等。

2.怎样掌握房地产投资的十大要诀

房地产投资牵涉复杂的专门技术,例如区位的选择、节税的策。

略、价格的 高低等。不论是土地或房屋,投资人在选择投资前都必、须先精打细算一番,才 不至于长期被房地产“套牢”而苦不堪言。

日本《Money》杂志由房地产专家提 出投资房地产成功的十大要诀,可供参考。 1。

个人投资房地产,由于缺乏建筑的专业知识,所以对选择建筑业者很重 要。最理想的是投资者能与建筑业者密切配合,共同创造新的、成功的投资 方法。

2。要注意部分不肖业者的夸大不实的广告。

例如在报刊、电视、广播或利 用名人猛打广告,易使投资人产生错觉而盲目抢购,或者将过高的宣传费用转 嫁到房地产价格上。 3。

要注意产权是否清楚,尤其是特定区的土地能否盖房子,应事先调查清 楚,以免买了土地后却不能建筑,或买房屋却没有土地所有权,留下诸多“后遗症”。 尤其是由房地产中间机构经手的投资案件,最好能事先到现场察看,翻阅 官方登录资料等,以免受骗上当。

4。在当前信息时代,投资人应懂得收集、判断、精确分析各种情报。

如果是 业主主动所提供的“内部消息”,要注意是否有偏颇,或属于同业恶性竞争的目 的,以免误信消息而判断错误。 5。

有人比喻投资不动产,好象是“植林投资”,需要长达10〜15年时间才能 看到成果。 不过,现在所谓“植林投资”,不只限于种树,而是指投资回收的期间可能稍 长。

所以投资人将资金投入房地产时,应事先作好心理准备,以免因为地产价 格长期低下,而拖垮投资人的财务。 6。

目前有兴趣投资房地产的人,都是在购买自用住宅以外的第二宅、第三 宅购屋者。 一般以为,买房子自己住,要留意周围环境。

其实购屋用来投资,也 不应忽略现场察看的工作。 有些人往往抱着“肯花大钱,舍不得花小钱”的心理,出几千上万金额购买 房地产,却吝惜花钱去现场调查,这绝非“投资家”的作风。

7。对想买公寓大楼出租以赚取投资利润的人而言,最好能略具阅读建筑工 程、设计图的知识。

因为,一般钢筋混凝土的大厦,不是专家很难由外观判断建 筑工程的优劣,而建筑物结构体和施工体的施工精度,与耐用年数息息相关,绝 不容忽视。 所以,投资人购置房地产出租赚取租金,如果要确保中、古屋的折旧率减至 最小,非注意结构体及建材的好坏不可。

8。投资房地产是否成功,应仔细分析价格、利息等成本因素。

例如投资套 房、公寓、办公大楼或纯粹土地,所考虑的风险因素即不同。如果是作巨额投 资,最好能考虑将来是否能“分售”或“分租”的问题,例如利用分层出售可降低 房价的风险。

9。投资房地产后要注意后续的维持管理费用。

例如房租收取是否方便,建 筑物的日常清扫或外观维持及几年后的修缮及整修问题等。 10。

俗话说,同时追两只兔子,后来可能一只也追不到。投资房地产,到底 是着重“资本利得”或是“收人所得”,完全靠投资人自己判断。

但是,有不少人 盲目认为“不动产一定看涨”,而在地价高时投入,后来却发生被“套牢”的情 形。 毕竟买卖房地产牵涉手续繁杂,投资前应三思而行。

3.做一个房地产销售人员应该掌握那些基础知识

做为房地产销售,给你几个建议:

1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”

6、你是女孩吧,记住无时无刻保持靓丽的笑容

先做到以上6点,但这6点是基础,好销售是“师傅点拨,自己感悟”出来的,没有手把手教出来的好销售。优秀的销售人员里面95%的是没有师傅带的,完全是靠自己的摸索而得出的经验。你身边销售团队里有那么多老销售,平时他们谈事情,你就多“偷听”吧。

工作上机灵一点,就会有好成绩的可能。加油妹妹。

4.:一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 做一个合格的置业顾问,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

5.进入房地产行业需要掌握哪些知识

对于你的这种刚参加工作的人员来将,都想干好这项工作!但都往往事与愿违。首先你刚到一个企业,特别是你提到的这家公司也很有实力,你要先了解的是这个企业的文化和历史背景,及公司大体的人员构成和公司员工的工作机制!这实际是一个压力。另外当企业有实力的情况下,会有相当一批有一定基础和能力的中低层同事,你必须先同他们搞好关系!达到融洽!你要给他们一个踏踏实实和虚心向上的印象,使他们减少对你的竞争感!

另外你进入企业后,尽可能的不要抢风头,切记!你要先熟悉公司的地产运作情况和营销情况,并随工作的时间了解同行业及本地区的整体情况,相互结合后在适当的时候递交和面谈主要领导,切记不要夸夸其谈,要切合实际的分析。

我经常同房地产的领导交谈和沟通过,毕竟是业务关系,他们的一些思路的确是超前的,我相信,毕竟目前的房地产非常红火!

我说的比较现实供你参考,我是不想误人子弟的那种思想,别见笑

6.商业地产的招商人员需要具备哪些专业知识和技能

商业地产方面基本知识,包括一些名词解析品牌的了解,能分辨出品牌的知名度,并对不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和认识-通用技能谈判能力。招商人员必须具备的基本素质

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。具体表现为要具备:

(1) 事业心:包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新,具有执著的奉献精神;

(2) 责任感:是对工作的高度负责精神,在面对重大责任或紧急关头,应敢于刚毅果断,勇于权限内的决策;敢于承担责任,做到秉公办事,不徇私情,坚持公正的立场,充分发挥综合能力。

(3) 意志力:意志品质坚强,稳健持重的招商人员,才能去认真克服困难,并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较,也是意志、耐性和毅力的争斗。

(4) 自控能力:招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

(1) 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科,以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。

(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。

(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法、修辞和逻辑,使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析;进而做出准确的判断,是获取信息,了解对手的有效方法和手段之一。

(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展。因此,招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外,还须做到积极进取、勇于开拓,谈判时做到机智、幽默、轻松,应付自如。

二、招商人员的特殊素质

1、热爱商业地产的招商工作,对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新;并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。

2、具有局势控制能力,主要表现在对招商准备工作,了解自身项目的优缺点,了解对方的招展实情,并在时间上、心理优势占据主动权。

3、较佳的团队精神,招商是整体运作的,虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员,但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。

招商人才并非天生就有的,他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。

绍兴市国苑文化传播有限公司、绍兴市国苑专业市场运营机构致力于丰富中国专业市场建设理论、加强中国专业市场精英交流、提高中国专业市场整体实操水平,担负着传统市场电子商务建设和创新业务的研发与拓展,立足浙江各大产业基地的品牌资源、货品资源、电商资源、技术资源和其他资源,为合作项目构建创新的市场交易与运营管理体系,更为中国专业市场、工业地产项目、城市综合体、特色商业街等项目全面提供综合解决方案,通过O2O线上线下互动的新商业模式,助力中国专业市场、商业地产的升级发展。公司业务团队累计操作专业市场项目总体量超300万平方米,并建立五金、机电、陶瓷、建材、家居、珠宝、汽车、服装、皮具、化工、玩具、轻纺、太阳能、小商品等十四个行业企业、商户数据库,在专业市场营运管理、营销策划、招商租赁、商铺销售、园区管理、都市农业、养老运营等方面拥有丰富实践经验。

7.作为一个房产经纪人应该掌握的最基本知识有哪些

房地产税收知识

中国现行房地产税、城镇土地使用税、耕地占用税、土地增值税、契税。紧密相关的税有固定资产投资方向调节税、营业税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税、外国投资企业和外国企业所得税、印花税。

一、房产税

房产税是以房产为课税对象,向产权所有人征收的一种税。

1、纳税人:凡是中国境内拥有房屋产权的单位和个人都是房产税的纳税人。产权属于全民所有的,以经营管理的单位和个人为纳税人;产权出典的,以承典人的纳税人。

2、课税对象的征税范围:房产税的课税对象是房产。房产税的征税范围为城市、县城、建制镇和工矿区,不包括农村。

3、客税依据:对于非出租的房产,以房产原值一次减除10~30%后的余值为计税依据计算缴纳。对于出租的房产,以房产租金收入为计税依据。

4、税率:房产税采用比例税率。按房产余值计征的,税率为1.2%;按房产租金收入计征的,税率为12%。

5、纳税地点和纳税期限:房产税在房产所在地缴纳。房产税按年计征,分期缴纳。

二、城镇土地使用税

城镇土地使用税是以城镇土地为客税对象,向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种税。

三、耕地占用税

耕地占用税是以城镇土地为课税对象,向拥有土地使用权的单位和个人征收的一种税。

四、土地增值税

土地增值税是对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物的单位和个人征收的一种税。

五、契税

契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移时,按当事人双方订立契约等时对产权人征收的一种税。1、纳税人:在中国境内转移土地、房屋权属,承受的单位和个人为纳税人。

转移土地房屋权属是指下列行为:国有土地使用权出让;土地使用权转让,包括出售、赠与和交换、房屋买卖。

下列行为视同为转移土地、房屋权属,予以征税:

1、以土地、房屋权属作价投资、入股;以土地、房屋权属抵债;以获奖方式承受土地、房屋权属;以预购方式或者预付集资建房款方式承受土地、房屋权属。

2、客税对象:契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。

3、税率:契税的税率为3~5%,安徽省的契税税率为4%,合肥目前的契税税率为4%,但购置普通住宅减办收取。

4、计税依据:契税的计税依据是土地、房屋产权转移时双方当事人签定的契约价格。征收契税,一般以契约载明的买价、现值价格作为计税依据。但是,为了保护房屋产权交易双方的合法权益,体现公平交易,避免发生隐价、满价等逃税行为,征税机关认为必要时,也可以直接委托房地产估价机构对房屋价值进行评估,以评估价格作为计税依据。

六、相关税收

1、营业税、城市维护建社税和教育费附加

1.1 营业税:是对提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的单位和个人开征的一种税。销售不动产的营业税税率为5%。

1.2 城市建设维护税:是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于城市维护建设的一种特别目的税。

1.3 教育费附加:是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于教育的一种特别目的税。

1.4 企业所得税:是对企业在一定期间内取得的生产经营所得和其他所得征收的

一种税。

1.5 印花税:是对因商事活动、产权转移、权利许可证照授受等行为而书立、领受的应税凭证征收的一种税。印花锐的征收范围主要是经济活动中最普遍、最大量的各种商事和产权凭证。

8.房地产投资有哪些技巧

1、该出手时才出手 其实,“投资房产和做股票一样,一定要在合适的时间,以较低的价格,介入有潜力的房产,然后在一片叫好声中及时出局。

这样才能获得很好的投资收益。”在别人都在“动”时,千万要头脑清醒,不要“见风就是雨”,先做个冷静的旁观者,以静制动,找行家聊聊,看好想好再出手。

2、“见人下菜碟” 一定要注意,目标楼盘附近是否会有较大的租房需求,租客是哪类人群,喜欢什么样的户型、环境、配置等,这样才能针对市场需求,准确地做到“见人下菜碟”。比如在使馆区附近的楼盘,“老外”经常出没,又喜欢扎堆,他们喜欢社区氛围好,环境闹中取静,安保设施先进,房内客厅大而方正,卫生间别太局促,物业服务档次较高且服务项目齐全的小区。

在城里置业的投资买家照此标准和条件,应该会获得满意的回报率。 3、试试二手房 除了上面主要谈到的商品房,如果您属于资金实力并不强的小家小户型,也不妨试试投资热点区域的二手房,总的原则是干净舒适实用即可,不必太豪华,面积适中,家电等生活配置较齐全。

如果您不是投资型买家,但住了几年的这套房正好属于升值区域内的抢手房,建议您做一把投资,借机卖旧房,买品质更好的新房。

地产投资人员掌握的知识

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