人脉怎么用

1.人脉,是什么意思

人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。

根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。

这个数据是否令你震惊? 在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出,这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”

因此,也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man keep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”。

在台湾证券投资界,杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。

根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”

杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。” 人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。

人人都可以成为善于人脉经营的脉客。 人脉的划分 一、按形成过程划分 人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

1.血缘人脉 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 2.地缘人脉 因居住地域形成的人脉关系,最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。

老乡关系因所处地域的大小而不同,出了乡同乡的是老乡,出了县同县的是老乡,出了省同省的是老乡,出了国全中国的人都是老乡。 3.学缘人脉 因共同学习而产生的人脉关系。

学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系,随着人们现代交际意识的提高,各种各样的短期培训班甚至会议中,蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 4.事缘人脉 因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。

事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属,一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目,而临时抽调人员组成团队,任务完成后各自归队,但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

5.客缘人脉 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等,在进行商务交易和往来的过程中,其实是互为顾客关系。

俗话说“不打不成交”,这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时,切莫忘了投入自己的诚信和情感,积累自己的人脉资源。

6.随缘人脉 “有缘千里来相会”,人是有缘分的。一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅,这都是上天给我们安排的随缘机会,只要我们抢抓机遇,善于表现自己,而又理解他人,一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

二、按作用划分 人脉资源根据所起作用的不同,可以分为: 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源(比如老板、上司) 9.低层人脉资源(比如同事、下属)等。 三、按重要程度划分 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

1.核心层人脉资源: 指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。

比如一个营销部门经理的核心人脉资源,可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。 2.紧密层人脉资源: 指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

3.松散备用层人脉资源: 指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。

四、按动态变化划分 人脉资源根据动态变化状态,可以分为: 1.现在时人脉资源 2.将来时人脉资源。 拓展人脉的两大法宝 这两大法宝是:培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。

其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出,要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说,“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。

在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。

2.人脉关系怎样建立最好

30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉。

为什么要30岁以后呢?就是等你和你的网络一起成长,大家的能量都在往上涨。所以,开始建立人脉时,你的为人必定要热心,你的贡献越大,价值越大,反过来,别人愿意替你付出的也越大。

帮不上大忙帮小忙 首先要做到乐意和别人分享——分享知识,你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源,包括物质和朋友关系方面的;分享爱心,实在帮不上忙,表示真诚的关心,别人也会铭记在心。 和“大朋友”打交道 杨菲说,我做网络,就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天,不然跟不上形势。

而前不久,她去美国参加业内会议,“很多世界著名公司的来宾,都比我资深许多,但是我发言,他们都很注意听,会下主动交流也不少——他们都很关注中国的互联网事业,所以必然会关注我。交到这样的“大朋友”,你说其中又有多少实在的利益呢?” 独门秘技:内向人士,请多用网络 现在的社会,内向的人确实比较吃亏。

这样的人,建议他多使用网络积累人脉。在很多网站上,网友建立了许多“小圈子”,有人讨论IT技术,有人搞摄影登山。

你在网下不敢和人多说话,在网上总没有障碍了吧? “小人脉”和“大人脉”一起来 很多年轻人抱怨自己认识的人太少,建议是:不要选择,所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法,就是利用工作途径,把工作中认识的人变成你的人脉。

“小人脉”不花力气花心思 什么叫“小人脉”呢?举个例子,有一次杨菲想添点文具,就去拜访一位做行政的朋友。“她拉开抽屉,拿出一大本名片,分门别类告诉我:如果急用,可以找供货商老张,他送货上门;如果希望价钱最低,你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈;总之不要去超市,比较下来那里价钱最贵。”

所以,小至送水、送复印纸的供货商,你都可以转化成自己的资源,以备不时之需。 这种“小人脉”,多半不必费心维护,只需花心思建立清晰的数据库便可。

“大人脉”先从聊天开始 早年杨菲在某政府部门实习,当时大学生就业刚开始实行双向选择,她根本不知道哪里有工作。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。

“老江湖”拉开抽屉,拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片,翻了几分钟,找出一张。电话打过去,照例是跟对方闲聊,等到末尾,才顺带说了一句她的事。

这位“老江湖”上班不大动笔,没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的,就汇报汇报工作生活;平辈的,则东拉西扯聊聊天。

他的人脉,就靠千百次聊天维系。一有需要,动用起来毫无愧色。

你别看,这一招,很多人喜欢。不然,为什么现在MSN那么流行呢? 维护人脉也要看菜下饭 当然,也有人不喜欢这样的“无事聊天”。

你跟他东拉西扯,就算不忙,他也会频频看表:“有事讲一声,我总会帮你,这么啰唆干吗?”所以,“维护”人脉也要视个人喜好而定。 独门秘技:万难着手,就从客户下手 实在少有机会发展人脉,不妨从客户入手。

跟老板出去见客户,拿到四五张名片,等于废纸——很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成,老板通常不会自己跟进,这时,就是与客户建立关系的最佳时机。

项目结束后,当然不适合再与客户交往,但你可以以推荐人的身份出现:“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,不就是为人脉加了一剂润滑油? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?除了这个数字,我十分不想再用更多文字强调人脉的重要性,这个话题的重复程度,能让我把隔夜饭吐出来,所以拜托那些还不知道人脉这个词的同仁,请一定找块豆腐撞死好了。

职场,人的游乐场,人的竞技场,所以“人出没注意!”。广泛意义上来说,凡是我们认识或知道的人,只要产生使用价值或具有潜在使用价值,都可以归纳入“人脉”。

先来看看,我们的人脉是如何构成的。1. 血缘人脉:拥有血缘关联的人脉关系,家族、族系,甚至是种族,血缘是唯一一种生理关系带来的天然人脉,人们常说咱俩都姓王,500年前是一家!2. 地缘人脉:由居留地形成的人脉关系,出生地、工作地,甚至出差地,因为人们对同一地点的认同,极容易形成人脉关系。

老乡见老乡,两眼泪汪汪;君从故乡来,应知故乡事。出了乡同乡的是老乡,出了县同县的是老乡,出了省同省的是老乡,出了国全中国的人都是老乡。

3. 学缘人脉:学习是人类成长的动力,现代人从幼儿园到大学,长达近20年的学习时间,遇到各式各样的同学、老师,在职场上还会参加各种培训充电。甚至很多人上MBA的主要意图,也从学习课程,演化为结识更多人脉。

4. 业缘人脉,参加工作以后,选择了自己从事的职业,开展自己的事业,同事、上司、下属,甚至是短暂共事的合作伙伴,都有是因为业务工作聚集到一起的,有共同的目标或任务,在协同工作中易形成人脉关系。5. 客缘人脉:客户关系,是一种经历过真金白银考验、商业信誉鉴定的职场关系,供应商、零售、消费者、加盟商、合作伙伴,都是在商业活动中筛选出来的人脉资源,这里。

3.人脉 人脉

人脉并不完全包括人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。

根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。 人脉只是说明你认识对方,对方也认识你,只算是认识,人脉永远比关系低级,关系才是人脉的升华。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”

卡耐基训练区负责人黑幼龙指出,这句话并不是叫人不要培养专业知识,而是强调:“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。” 因此,也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。

man keep译为“人脉经营”,我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界,杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。

他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。

为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩,能够快速积累财富?“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”

人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

人脉的划分 一、按形成过程划分 人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 1.血缘人脉 由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。

2.地缘人脉 因居住地域形成的人脉关系,最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同,出了乡同乡的是老乡,出了县同县的是老乡,出了省同省的是老乡,出了国全中国的人都是老乡。

3.学缘人脉 因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系,随着人们现代交际意识的提高,各种各样的短期培训班甚至会议中,蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。

4.事缘人脉 因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属,一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。

比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目,而临时抽调人员组成团队,任务完成后各自归队,但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 5.客缘人脉 因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。

比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等,在进行商务交易和往来的过程中,其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”,这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。

职业经理人在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时,切莫忘了投入自己的诚信和情感,积累自己的人脉资源。 6.随缘人脉 “有缘千里来相会”,人是有缘分的。

一次短暂的聚会,一次偶然的邂逅,这都是上天给我们安排的随缘机会,只要我们抢抓机遇,善于表现自己,而又理解他人,一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 二、按作用划分 人脉资源根据所起作用的不同,可以分为: 1.政府人脉资源 2.金融人脉资源 3.行业人脉资源 4.技术人脉资源 5.思想智慧人脉资源 6.媒体人脉资源 7.客户人脉资源 8.高层人脉资源(比如老板、上司) 9.低层人脉资源(比如同事、下属)等。

三、按重要程度划分 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 1.核心层人脉资源: 指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。

这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源,可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

2.紧密层人脉资源: 指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。 3.松散备用层人脉资源: 指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。

比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。 四、按动态变化划分 人脉资源根据动态变化状态,可以分为: 1.现在时人脉资源 2.将来时人脉资源。

拓展人脉的两大法宝 这两大法宝是:培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出,要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备“自信与沟通能力”。

以自信心来说,“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人,舒适圈很小,总是。

4.如何拉人脉

美国钢铁大王卡耐基曾说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”可见,善于处理人际关系,掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么,对于初涉职场的新人们,如何有效地积累自己的人脉资源呢?天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招。

1、帮小忙

对于职场新人,可以帮助年纪大的领导修修电脑,帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙,表示真诚的关心,别人也会和你成为知心朋友。

2、多分享,增加自己被“利用”的价值。

多和他人分享自己拥有的资源,你的资源对别人有帮助,对方就会感谢你。同样的,也会愿意把他自己的资源和你一起分享。

3、学会倾听与赞美

学会观察他人,了解别人的需要、心情、困惑等,及时给予适当的反应。不要总是自己在说,要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉近彼此的距离

4、善用名片

和他人交换名片,事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天,主动打个电话或发个邮件,向对方表示很高兴认识您。

5、熟人介绍

要养成一些习惯性的话语,例如:“如果有合适的客户麻烦介绍给我,谢谢!”“如果有需要这方面产品或服务的人,麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动,你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗?是否可以介绍给我让我们认识一下?”等,这样的话多说几次之后,对方也会形成一种习惯性的思维,如果真有合适的客户或对象,他就会想起你说过的话。

6、借助网络

工作时遇到客户或者同事,不妨要来别人的QQ或msn号码,然后随时关注别人的动态,没事打个招呼,发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点,结识朋友。

7、多参加活动、社团

不要窝在办公室角落里,走出去,多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务,会吸引到更多的人脉。

8、参加学习班、培训

培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方,更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

9、主动出击,处处皆人脉

不要等着别人来找你,自己要主动出击,不要怕拒绝,勇敢出击,主动与他人沟通。

10、建立守信用的形象

如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。重承诺、守信用,好的口碑建立起来,自然传千里。

11、在关键时候帮助我们的“贵人”

珍惜每一个帮助别人的机会,无论雪中送炭还是锦上添花,都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。

12、重视“小人脉”

比如购买文具、送水等日常行政需要,不要总是去超市买,可以找供货商老板,自己多跑几家,在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源,以备不时之需。

13、了解和满足对方的需求

通过东拉西扯的“聊天”,充分了解对方的性格、喜好等相关情况,重点了解对方的需求点并给予满足。

14、日积月累,细心呵护

根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日,不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡(或电子贺卡),或发一封邮件,或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系,平时一定要维护好人脉资源。

5.如何培养人脉

增加人脉的七个有效方法处朋友,在讲求效率和效益的商人口中,就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词,但我觉得不管名称怎么换,能够做到以诚待人,与人为善就是好的。下文所说的几种方法,算是给大家指明了与人相处的几个方向,特别适合人很好但是EQ很低的人学习:

1、慷慨大气结交朋友

与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说:二十岁靠体力赚钱,那三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。

意思就是:朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段,发掘人脉、经营交情、出现贵人。

现代社会,建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单,它包含很多层面的深化,需要用心经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结识,结识后当自己的好朋友慷慨对待。

有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的大气是必须的。

2、放低姿态增人望

“他人有心,予忖度之。”这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言,它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,更学习“忖度他人之心”,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到自己被尊重和理解。

3、不因人微生鄙视

也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,但懂得人情学,一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩,其高超的交际手腕总让读者大为叹服,对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析,胡雪岩的过人之处是“对事情看的透,眼光够远,从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道,浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响,至于当初王有龄不过一介穷书生,但胡雪岩就全力相助,等同投资一笔交情生意。

4、困苦不离见真情

人的一生大概可交往两百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士,看起来人脉丰沛,但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人,而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

在他们平时健康平安的时候和他们交好,在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用,而且能换得很好的口碑,在以后交别的朋友时也用得上。

5、坚持原则得信任

讲求人脉,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,而是要选择有原则的“君子之交”。

6、网上亮相聚人气

科技的发达,让人际网络的往来,变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友,可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行,也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

所以在这个时代,如果还死抱老想法,不屑于网络上的人脉,真是落伍了。

7、名片管理常保鲜

如果说,以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇,那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。

非常之重视人脉的“保鲜”功夫,经常写封“嗨!我是某某人,好久不见啦,最近过的好不好?”之类的短信,发给数百位朋友。

就能立即进入操作。每天换到的名片要立即在背面批注,包括相遇地点、介绍人,兴趣特征,以及交谈时所聊到的问题等,越详实越好,然后于建立‘新联络人’时,将这些讯息打在备注栏里,以后只要用‘搜寻’功能,便能将同性质的人找出来。”

人脉怎么用

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